国药集团

公司为国药集团防伪溯源系统，通过一物一码完成溯源系统建设，规范各级渠道流通标准

背景简介
国药集团旗下的国药致君，创建于1985年。伴随企业发展的良好态势，在国药集团整合与致君制药研发制造基地即将建成之际，原深圳市制药厂于2006年10月31日正式更名为“深圳致君制药有限公司”。
随着公司和行业发展，系统无法满足对产品和渠道流通的追溯的管理需求，进而渠道窜货现象无法控制，管理相对混乱。窜货是一种极易被忽视，但对品牌和企业经营杀伤力很强的营销病症，特别是对有深厚品牌积累的企业，忽视窜货，有可能导致千里之堤，毁于蚁穴。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该区域的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重干扰，经销商在该区域二级批发商心中的信誉受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。

客户痛点
1、扰乱市场价格
渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一个巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。
2、导致企业利润下滑
经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商队伍，提高经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。
3、打击经销商积极性
经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃经销该产品。
4、侵蚀品牌
混乱的价格将导致企业的产品失去消费者的信任与支持。在品牌消费时代，消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信息，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会。

解决方案
通过每个商品的独立识别码为依托,进行企业产品流通管理，启用码暗码+物流码+条形码三码关联形式用于产品防窜货管理，同时为国药集团工业有限公司定制开发的溯源系统，保证数据安全性，同时建立完善的经销商管理机制，便于企业规范管理各级经销商，提高经销商积极性，掌握销售药品的流通信息，并取得了良好效果和客户认可。